„Komme in die Sichtbarkeit“
„Komme in die Sichtbarkeit“ – schreien uns die Social Media Expert:innen entgegen, sobald wir unsere for you page öffnen. Ganz unrecht haben sie ja nicht, aber ganz so leicht und schnell kann man das Thema dann doch nicht abhandeln.
Inzwischen habe ich zwei Mitarbeitende. Eine davon ist unter anderem mit für mein eigenes Online Marketing zuständig. Irgendwann meinte sie: „Ach komm Kirsten, und scherzte: Jetzt musst du selbst aber auch mal in die Sichtbarkeit kommen.“ Auch wenn wir uns ein wenig über diesen Satz lustig machten, wussten wir beide, dass da schon etwas dran war. Meine Inhalte und Dienstleistungen wurden zu diesem Zeitpunkt schon länger mit viel Mehrwert verpackt und vermarktet, aber ich selbst hatte noch kein einziges Mal persönlich in die Kamera gesprochen oder mich in den Stories gezeigt…
Freu dich auf diesen Artikel und lies ihn, um zu verstehen, woher diese mentale Hürde kommt. Vielleicht erkennst du dich ja in mir an dieser Stelle wieder und wir können voneinander lernen. Bleib auch dran, um zu wissen, ob ich mich inzwischen mal gezeigt habe, und was es mir gebracht hat. Generelles Wissen zum Thema Sichtbarkeit und praxisnahe „To-Go-Tipps“ bekommst du ebenfalls geliefert und mit an die Hand.
Das Thema „Sichtbarkeit“ auf Social Media:
Sichtbar zu sein in den sozialen Medien ist heute für viele mehr als nur eine Option – es ist zu einem entscheidenden Erfolgsfaktor geworden. Für Selbstständige, Unternehmer:innen, Kreative, Coaches oder auch Marken bedeutet Sichtbarkeit, überhaupt erst in das Blickfeld der Menschen zu rücken, mit denen sie in Kontakt treten möchten. Doch was genau meinen wir eigentlich, wenn wir von „sichtbar sein“ sprechen? Und ist es wirklich nur das Streben nach Followerzahlen, viralen Reels oder einer möglichst hohen Reichweite?
Tatsächlich steckt hinter echter Sichtbarkeit viel mehr. Es geht nicht nur darum, Aufmerksamkeit zu erzeugen, sondern darum, authentisch, klar und glaubwürdig wahrgenommen zu werden – und zwar von den richtigen Menschen. Denn Reichweite allein bringt wenig, wenn sie nicht zielgerichtet ist. Was nützt ein viraler Beitrag, wenn er dich bei deiner Zielgruppe nicht als Expert:in, Vertrauensperson oder Marke mit Haltung positioniert?
Sichtbarkeit beginnt mit dem Mut, sich zu zeigen – mit der eigenen Geschichte, der eigenen Haltung, den eigenen Werten. Sie verlangt, dass du dich nicht hinter perfekten Bildern oder glattgebügelten Texten versteckst, sondern dass du echt bist – mit Ecken, Kanten und einer klaren Botschaft. Genau darin liegt deine Kraft: Denn nur wer sich zeigt, kann gesehen, verstanden und erinnert werden.
In einer Welt, die von Algorithmen gesteuert und von Trends dominiert wird, ist Sichtbarkeit eine strategische Entscheidung – und oft auch ein emotionaler Prozess. Es geht darum, wie du dich als Mensch oder Marke positionierst, welche Inhalte du teilst, wie regelmäßig du präsent bist und welche Energie du vermittelst. Es geht darum, ob du austauschbar oder einzigartig wirkst. Und vor allem geht es darum, ob du bei deinen Wunschkund:innen, Follower:innen oder Leser:innen das Vertrauen aufbaust, das zu echter Verbindung führt.
To sum it up: Sichtbar sein kann also dein Unternehmen, dein Produkt, deine Dienstleistung und du samt deiner Geschichte – überall, wo ihr eben in Erscheinung treten könnt und strategisch solltet. Beispielsweise offline auf Flyern, online auf eurer Website oder Social Media Plattformen, in Interviews. In Zeitungen etc.pp.
Die Hürde, sich selbst darzustellen & damit verbundene Ängste:
Meine persönliche Erfahrung:
In der Einleitung war ich dort stehen geblieben, dass ich mich selbst nie in bewegt und mit Stimme gezeigt hatte. Das hat sich mit etwas Überredungskraft meiner Mitarbeiterin irgendwann geändert. Fällt es mir inzwischen total leicht? Nein. Fällt es mir inziwschen leichter? Ja! Und ich Glaube, dass das ein großer Erfolg ist.
Für mich macht es die Mischung. Die Mischung aus spontan und vorbereitet. Ich kann es einerseits nicht leiden, unauthentisch mit perfekt ausgefeilten Texten vor dem CapCut Telepromter zu hängen. Wiederum fange ich an zu schwimmen, wenn ich mir gar keine Worte zurechtgelegt habe. Der Mittelweg, der je nach Tagesform mal näher an der einen oder anderen Seite dran liegt, ist für mich der beste.
So musst auch du deinen eigenen Weg finden. Bei diesem Thema hilft kein Druck und bei diesem Thema gibt es keinen Goldstandard. Keine Pauschallösung, die für jeden funktioniert und kopiert werden kann. Folge deinem Bauchgefühl und sieh zu, dass du dich einigermaßen wohlfühlst. Nur so kann es funktionieren.
Die sozialen Medien dürfen Spaß machen und sollen dich im Idealfall weder stressen, noch Druck auslösen.
Was du dir auch anschauen solltest, sind die Ängste und sonstigen Gefühle, die dich davon abhalten, online deinen Weg zu gehen. Was denken die anderen? Halten sie mein Marketing nur für Selbstdarstellung? Ist das nicht hochgradig peinlich? … Das alles kann man nicht von heute auf morgen ablegen, aber man muss diese Glaubenssätze und Ängste loslassen, um frei durchstarten zu können.
Schnelle Tipps, Tricks und Empfehlungenfür Sichtbarkeit „to go“
1. IDENTITÄT
Kenne dich, dein Unternehmen, eure Werte und die Positionierung. Du solltest wissen, wer ihr seid, was die USPs sind und welche Mission verfolgt wird. Nur auf dieser Basis ist Sichtbarkeit und eine Abgrenzung vom Wettbewerb möglich
2. ZIELGRUPPE
Die glasklare Definition deiner Zielgruppe ist notwendige Voraussetzung, für die Sichtbarkeit. DU möchtest schließlich gezielt von den richtigen Leuten entdeckt werden. Beschäftige dich mit den Wünschen, Zielen, Erwartungen und Problemen deiner Zielgruppe, damit du deine Wunschkund:innen besser verstehst und präzise passende Inhalte erstellen kannst. Du willst nicht für alle und jeden sichtbar sein“
3. RIGHT PLACES
Bespiel die richtigen Orte. Auch hier ist wieder die Frage: Wo hält sich deine Zielgruppe auf, welche Inhalte und Formate passen zu ihr sowie ui dir. Wie viel Zeit kannst du investieren, welche Vorteile und Aspekte sind dir wichtig. Wünscht du dir die Unabhängigkeit einer eigenen Webiste oder den regen Austausch in den sozialen Medien? Wünscht du dir Business Kontakte oder Kontakte zum Endverbraucher…?
4. CONTENT MIT SUBSTANZ
Deine Sichtbarkeit wächst, je besser deine Inhalte performen. Setze also auf wertvolle, relevante und emotionale Inhalte, die dich wachsen lassen. Man teilt nicht nur Angebote und News. Einblicke hinter die Kulissen, Storytelling, Geschichten – das ist das, was bewegt. Die Mischung aus Unterhalten, Informieren, Inspirieren und Vertrauensaufbau, ist Gold wert.
5. PERSÖNLICHKEIT UND AUTHENTIZITÄT
In einer Welt voller Filter, Trends und polierter Oberflächen wird echte Persönlichkeit zum stärksten Differenzierungsmerkmal. Menschen folgen nicht Marken – sie folgen Menschen mit Haltung, mit Ecken und Kanten, mit echten Geschichten. Authentizität bedeutet nicht, alles von sich preiszugeben, sondern bewusst nahbar, ehrlich und klar aufzutreten. Was bewegt dich wirklich? Was macht dich aus?
6. ZEIGE DICH
Über diesen Part, wie er einem leichter fällt. Und wie man einen eigenen Weg finden kann, haben wir bereits gesprochen. Zusätzlich möchte ich dir mitgeben: Hier schlägt Kontinuität Perfektion. Sichtbar wird, wer dranbleibt. Mit einem realistischen Redaktionsplan, zuverlässig 2 Sprechstories einzuplanen ist besser, als in Wellen aufzutauchen. Stetige Präsenz ohne Ausbrennen wird dir übrigens auch durch Automatisierungstools und gutes Vorplanen ermöglicht.
7. BEZIEHUNGSAUFBAU
Sichtbarkeit endet nicht mit dem Posten. Sie lebt vom Dialog. Reagiere auf Kommentare, stelle Fragen, schreibe persönliche Nachrichten, kommentiere bei anderen. Menschen folgen Menschen – keinen Logos. Nähe entsteht nicht durch Hochglanz-Content, sondern durch echte Kommunikation.
8. ANALYSIERE
Was kommt bereits gut an, was wird gut ankommen, welche Inhalte erzeugen Resonanz, welche Likes, welche Kommentare, welche Shares, welche Anfragen? Bediene dich der Insights und Analytics der einzelnen Plattformen, um deine Strategie zu verbessern. Zahlen sind dein Freund, nicht dein Feind. Dennoch zählt die Qualität der Verbindungen erstmal mehr als die Quantität der Reaktionen.
9. KOOPERATIONEN
Geteilte Sichtbarkeit, sozusagen. Kontakte, Kolleg:innen, Interviews, Gastbeiträge, Lives, gemeinsame Projekte, Empfehlungen etc. sind total hilfreich. So mixen sich Communities, sie werden größer und du gerätst bereits mit einem Vertrauensvorschuss an neue Leute.
9. EXPERTENPOSITIONIERUNG
Sichtbarkeit entsteht nicht nur durch Präsenz, sondern vor allem durch Kompetenz – und das Vertrauen, das du dadurch aufbaust. Menschen folgen dir, wenn sie merken: „Diese Person weiß, wovon sie spricht – und sie hilft mir weiter.“ Teile deshalb regelmäßig Inhalte, die zeigen, dass du dein Thema verstehst. Wichtig dabei: Du musst nicht alles preisgeben oder dein ganzes Know-how verschenken – aber genug teilen, um deine Kompetenz sichtbar und greifbar zu machen.
Fazit:
Als Unternehmer:in sichtbar zu werden, bedeutet vor allem, sich neben seinem Business, seinem Produkt und seiner Dienstleistung selbst in die Sichtbarkeit zu bringen – mit all dem, was dich einzigartig macht. Es braucht das richtige Mindset, Entwicklung, Mut, Klarheit, Strategie und Kontinuität. Aber es lohnt sich. Denn wer sichtbar ist, wird wahrgenommen. Und wer wahrgenommen wird, kann inspirieren, helfen, verändern und last but not least: VERKAUFEN.
Wenn ich dich als Sparrings-Partnerin und als Online Marketing Managerin mit Schwerpunkt Social Media auf deiner Reise unterstützen darf, freue ich mich sehr, wenn du mir über mein Kontaktformular schreibst oder dir sofort ein kostenfreies und unverbindliches Erstgespräch buchst, in dem wir klären können, wo du stehst, was dir helfen könnte und welche Methoden, Maßnahmen und Plattformen dich in deine richtige und wirksame persönliche Sichtbarkeit bringen können.
Wenn ich dich als Sparrings-Partnerin und als Online Marketing Managerin mit Schwerpunkt Social Media auf deiner Reise unterstützen darf, freue ich mich sehr, wenn du mir über mein Kontaktformular schreibst oder dir sofort ein kostenfreies und unverbindliches Erstgespräch buchst, in dem wir klären können, wo du stehst, was dir helfen könnte und welche Methoden, Maßnahmen und Plattformen dich in deine richtige und wirksame persönliche Sichtbarkeit bringen können.
